初めてお読みになる方も、そして常連さんの方も、時刻は17時を過ぎました。

1月27日日曜日、じむちょ～のお時間です。
















お子様が、ウチの息子と同級生らしいお店。









注文したものを、カコンカコンと鉄製フライパンで調理してサッと出してくれる。



年に数えるほどしか利用させて頂いておりませんが、いつもここにある安心さ。

チェーン店ではない、こういうお店って「存在」そのものがありがたく感じます。


















さて、これは「じむちょ〜Blog」なので今までスルーしてきましたし、今後も詳しく書くことはありません。





過去に時々、どこかでリンクできないかな？と思ったこともあったのですが…

厚生労働省管理下では無理ですね。。。










ところで、自分は中学時代から「塾」では本気で勉強して、学校では比較的のんびり過ごしているタイプだったのですが、

退屈な授業中は机に教科書を立てて、よく読書をしていたりしました。（コラッ！）

6年間も大学に通うなんて無理！(笑)

早く進められれば3年で卒業出来る！というようなチャンスがあれば良いかもしれませんが。


なので、活字アレルギーということはなく、逆に、時間を潰すために何か読めるものがあれば手に取る方だったりします。











本は増えていく一方なので定期的に整理して破棄したりしているのですが、

中には「中身が薄っぺらいな〜」というものもあったりして。







これもその一つ。



2012年初版なので比較的新しいので、これがもし副業を始めた23歳の時に出逢っていたら感銘を受けた本だったのかもしれません。

筆者に強いて言えば、自分の場合はポイントカードやクーポン券は「縛られる」ので基本的に使いません。

一部のECサイトだけですかね…。








一気にヒット商品が出た年は4年落ちのベンツを購入して一括経費計上して所得を抑えた方が良いとか、実務的な内容が書かれていればもっと面白かったかもしれません。















世の中、いくらAIが発達しても無くならない業種というのはあります。

『衣(医)・食・住』

とよく言われますが、人が手を施すものはずっとですよね。







マッサージも「チェア」よりかは人の手が良い。

髪を切ってもらうのも、医療にしても、食にしても、「訪問」というのもあります。





元々はピザや蕎麦、ラーメンぐらいしかなかったですが、

場所・時間・人を必要とする飲食店が Uber Eats を使ってローリスクで配達事業にも拡張出来たり、

そもそも店舗を持たないで調理する場所さえ確保して配達専門として営業して繁盛しているところもあったりします。



でもこれ、運送屋を使うか、自社便を用意するかと同じですよね。

目新しいことでもありません。








歯科医院というのも訪問がありますが、きちんとした設備で準備を整えた環境で診療するのとでは、出来る内容も変わってきます。

当院も「訪問診療」のお誘いにお声掛け頂くことが多々あるのですが、ビジョンやリスク、効率性を考えると、昔ながらの形態で充実させることに力を入れています。






昔ながらの…というのは、



ある場所に店を構え、決まった時間に店を開け、人が必ず常駐する。

江戸時代の商人と変わらぬ形態です。





いつもそこにいくとある安心さ。

いつもその時間に行くと開いている安心さ。

いつもいる人と話せる安心さ。








ただ、自分としてはいつでも変化に対応できる準備はしていますので、

「場所・時間・人」

に縛られない業種というのも拡張していたりします。






これは「じむちょ〜」Blogなのでスルーしてきましたが…

というのは、事務長職とはまったく関係のない自分の仕事も持っています。

これはもう、当院がOPENするずっと前からなのですが、1日16時間労働のうち、事務長職にかける時間は1〜2時間ぐらいです。






防犯上の理由で詳しくは書きませんが、医院にいつも常駐している訳ではございません。

裁量性でそんなに時間かけてやること無いです(笑)







もし、歯科医院の事務長「ひとつ」に絞った場合、せめて2医院目、3医院目…

と分院展開を継続していかなければ、事務長専業では時間を持て余してしまいます。

最初はそんな計画もありましたが、今後の人手不足時代ではとてもリスキーですので、当院一つが充実したクリニックにした方が良いのかなと。

一つの業種だけだと視野も狭くなりますしね。





それより、一つの業種で一喜一憂しなくて済む、どこに行っても出来るのだと「心の余裕」が持てることが大きいです。










息子が1年生の時から習っているものの一つに「プログラミング」がありますが、

大学生になった頃、何か一つ、一緒に起業して会社を作る経験をさせてあげよう！

と、今から楽しみにしています。





日本に留まる必要もなく。





好きな場所で、決まった時間ではなく裁量で。




アッという間なんだろうな。。。











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初めてお読みになる方も、そして常連さんの方も、時刻は12時を過ぎました。

1月23日水曜日、じむちょ～のお時間です。












ちょっとツマラナイ内容になるかもしれませんが、歯科に限らず店舗型経営されている皆さんがほとんど「知らないまま利用されている」という話を書きたいと思います。



まずは遠い内容からその話に迫っていきたいと思います。

















はじめに。

当院の去年12月の「新規患者数」は94人。

今年1月は急患も多かったので100人を超えると思います。

過去に一度でもご来院頂いた方の通院を含めて、だいたい月間来院者数は述べ1,200〜1,400人台。

患者様1人に付き30〜60分確保し、かつ、お待たせしないスタイルですので、

このくらいの人数が現在の当院のキャパシティです。




その「新規患者」がご来院されるきっかけは「既存患者の親子兄弟やご紹介」と「医院前を通りがかって」がありますが、

半分以上は「WEBを見て」と問診票に○がつけられています。




「WEBを見て」ご来院頂く方の人数を多く保つために必要なのは、わかりやすいサイト作成とか、親しみやすいサイト作成とかを考えると思うのですが、

その前に最も重要なのが「見てもらうこと」ですね。




見てもらうために必要なのが検索エンジンでの「上位表示」なのですが、そこでまた重要なのが「検索ワード選定」になります。

どのように検索ワードを入れて検索されるか。





当院は住所は「高野台」ですが最寄り駅は「石神井公園駅」。

隣には「練馬高野台駅」もあり、どのように検索されてヒットさせるかを考えなければなりません。




「高野台　歯医者」も必要ですし、「石神井　歯医者」も必要。

けれども、もっと広げて、

「練馬区　歯医者」でヒットさせられればより広範囲からの集患することが可能なので、最初から一番力を入れている「検索ワードターゲット」です。




「検索ワード選定」が決まれば、そのように検索された場合に上位表示されるようにする。

ザッと書くと「SEO(Search Engine Optimization)対策」となります。







大昔から書いていますが、自分はこれを依頼する業者が見当たらないぐらい「得意」であり、自分の「財産」の一つだと思っています。

「SEO対策」の営業電話をかけてきた人に「勉強になりました、ありがとうございます。」と何度も言われています(笑)

自慢はほどほどにして、では、WEBサイトっていうのはどのような仕組みになっているかというと、





まずはドメイン名がありますね。

当院の場合「http://www.yuka-dc.jp/」の「yuka-dc.jp」がドメイン名になります。

細かくはもっと呼び方があるのですが、ザッとなのでそういうことにします。





これを入力して表示されるのが通常トップページになります。



本当はフォルダファイルの中にエディタ(ノートの種類みたいなもの)を通常「html拡張子」で作られたトップページを作るのですが、ザッとなのでこういうことにしておきます。




で、サイト上でトップページを見ると色々な案内ページに行けるようになると思うのですが、

それらをどのように作っているかをわかりやすくすると、



それぞれのコンテンツを下位に作成していくことになります。




例えば上記の「スタッフ紹介」の中には「HTMLタグ」や「CSS」という決まった書き方で作成していくことになります。






で、写真も本当は自サイト内のファイルに、ちょうどよいサイズなどに変更したりして収納するのが本当なのですが、自分の場合はブログに写真をアップして「画像リンク」にしてしまっています(笑)



楽なんです。

ブログサービスが無くならない限り、これで十分です。






このようにWEBサイトを作成していくのですが、歯科の場合のコンテンツ数はせいぜい15〜20ページで構成されているのが多いと思います。









狙った「検索ワード」で上位表示させるためには一言で全部は書ききれませんが、

「サイト内リンク数」というのも重要で、

ページ数が多ければ多いほど強みを増してくる要因の一つです。

それぞれの下位ページからは「トップページ」へのリンクが貼られていますので。

しかし、たくさんページを作りたくても「歯科」という題材でそこまでコンテンツ数を増やせるネタも無いですよね!?





そして、もう一つ重要なものの一つに「サイト外リンク」というのがあります。

「被リンク」とも呼ばれています。

どういうことかというと「http://www.yuka-dc.jp/」が他のWEBサイトからリンクされているものになります。

当院の場合、笑顔の素敵な自慢のスタッフたちが個々人で書いてくれているBlogもこれにあたります。

もう一つヒントを書くと「IP分散された被リンク」があると強みが増してきますので、スタッフそれぞれ異なったブログサービスを利用しております。


そして、これらよりももっともっと重要なものがあるのですが、この先は自分が長年研究してきたものになりますので「秘密」にさせて頂きたいと思います。


















では、「練馬区　歯医者」と検索してみます。

今日現在のものです。



まずはこのように「PPC広告」が最上位に出てきます。




PPC広告というのは「クリック課金型広告」といいます。

広告主は予めいくらかをチャージしておいて「ワンクリックあたり○○円」をいくらにするかを自由に設定できます。

業種や「東京　歯医者」などのビッグワードではワンクリック1,000円を超えることも少なくありません。

ワンクリックあたりの料金を高額に設定すればするほど「上」に「最初の方に」表示されやすくなります。



これに頼ったWEB広告は自分の中では「使ったら負け」。

一生使い続ける広告費になってしまいます。







少し下にスクロールするとマップが出てきます。







その下から、純粋な検索結果が出てくるのですが、





現在の検索エンジンアルゴリズムでは「ポータルサイト」を優先的に上位表示させるように出来ています。

全国の歯医者をかき集めて一つのサイトを作成しているWEBサイトから上位表示されています。

単一歯科では歯科ネタが20ページぐらいしか作成できないのに対して、ポータルサイトはこれだけでサイト内リンク数が数百ページと簡単に作れてしまいます。




皆さん、ただで宣伝してくれるからと医院名や店舗名が勝手に使われているのを放置していますよね!?

そればかりか、上の3番目と4番目のサイトは同じ会社なのですが、

おすすめの歯医者さん！で出てくる6医院は広告費を支払って掲載してもらっています。





ただ、本当の情報も掲載しているので憎いのですが、




はい、練馬区で一番検索されている歯医者が当院です。

ただ、ここでも「『当院』の詳細はこちら→」がありませんよね？

ウチは掲載を許可していませんから。









検索順位は上からポータルサイトで埋められて、下にスクロールするとようやく単一医院が出てきますね。








WEB運営されている方というのは一番辛い作業を強いられているのが「コンテンツを作り続ける」ことなんですよね。

こういう業者は、例えば全国の「歯科」を電話帳でかたっぱしから拾っていけばそれだけコンテンツ数を稼げる訳ですから。

歯科だけでなく他の業種でポータルサイトを作成してリンクし合う。

最強サイトが作れちゃいます。





なので、ウチでは何度も取材依頼が来ている「ドクターズ・ファイル」にも、

「ギャラを提示してくださいって聞いといて！」

と真顔で伝えましたしね。


商売でやっているのですから「医院名」も「院長の時間」も「タダ」だと思っているのはおかしいでしょ？

ということになります。








ポータルサイトには、とてもじゃありませんが「個人」では敵いません。






今やさすがに「食べログ評価」をそのまま信じている人はほとんどいないでしょうけど、

食べログに限らず「このような仕組み」で検索結果が出ているのだと、

もっともっと広く知れ渡れば良いなーと思っています。








ところで、初診患者1名あたり○千円っていう手法は今でもやっているのですかね？？？










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名義貸し

商標権とろうよ

医院名も財産

初めてお読みになる方も、そして常連さんの方も、時刻は6時を過ぎました。

1月10日日曜日、じむちょ～のお時間です。













フツ～のリバーライト極での弱点は、長時間火を入れる料理時に焼きムラが出来ること。





これは厚板フライパンであれば解決すると思うのですが…

究極の鉄 フライパン リバーライト 極 ザ・オムレツ 28cm（厚板フライパン） ガス・IH対… 価格：9,180円（税込、送料込）

重さが何と2kgもあります！

炒め物でフライパンを振るには重すぎるので、お好み焼きとかの置き焼きするものにしか実用性はありませんかね。

















さて、今日は同業者の方が読んだらちょっと「！」な記事になるかもしれません。










というのも、きっかけは昨日のことでした。

昨日の土曜日は、午前中の4時間だけで30人を超えるご予約を頂いておりました。

これはいつも通りです。






しかし！






朝一の9時にいきなり無断キャンセル者が3人もいらっしゃったのです。

6つの診療室がある中、一度に半分が遊んでしまうという1日のスタートだったのです。

これは大打撃ですよね？

スタッフの精神的にもキツいです。







もう、朝一ってどうにもなりません。

朝一に午後の予約をキャンセルされるのであればまだ別の方を承れますが、

朝一の予約は朝一に連絡を頂いても、もうその時間帯は承れないので損失確定です。










予約がキャンセルされるというのはどういうことかというと、

詳しくはこの記事を読んで頂ければと思います。






と書いてもリンク先をご覧になる方は少ないと思いますので一部抜粋すると、

キャンセルが発生するということは…

1つの診療室1時間あたり、

・家賃500円
・光熱費125円
・人件費1,700円〜
(歯科医師の場合はもっと)
・その他材料費
・逸失利益5,500円

単純計算で、1つのキャンセルで安く見積もっても8,000円の被害が生じる事になっています。

その他、一人あたりにかかっている広告宣伝費や通信費、事務用品費、減価償却費など、他にも雑費が色々ありますのでこんなに単純ではありません。
















今まで長年このBlogを読んでくださっている方には、そもそも当院のキャンセル率というのは低いことはおわかり頂いているかと存じます。


しかしこれに甘んじること無く、当院の更なるブランディングのために、

歯科医院では珍しい「デポジット制」を導入する意向で進めています。









デポジット制というのは…

「予約時に預り金を頂く」という制度です。

まず無いですよね？

無いと思います、今までの歯医者さんでは。








でも、やります。









とは言っても、今まで通われている延べ90%以上の方には関係がありませんのでご安心頂ければと存じます。






当院受付や各個室に貼り紙してありますルール、今までは

「2回無断キャンセルすると次回の予約は受け付けられない」

ということでしたが、





今後は「1回の無断キャンセルで適用」させるルールを作ろうと思っています。





一度でも無断キャンセルをされた方は、今後は一切電話予約不可能に。

ご面倒でも当院の受付に足を運んで頂き予約をして頂こうかと考えております。

その際、予約預かり金として5,000円をお支払い頂くシステムです。





予約通りにご来院された際に返金させて頂き、精算して再度次回の予約でデポジットという形で考えております。

如何なる理由でも当該日時のキャンセルによる返金は出来ません、というルールですね。

コンサートチケット等と同等レベルです。

去年からホワイトニングでチケット制を導入していますが、何ら問題ないので可能だと思います。

ちなみに当然ですが、予約にいらっしゃった当日の診療は受け付けられません。

※初診の急患は除きます










細かいところはこれから煮詰めていきますが、大方このようなルールで考えております。













歯科医業者の方、いかがでしょうか？

やめとけぇ〜と思いますか？

わかってます、そのような方はほとんど来なくなるでしょう。

でもそれでいいんです。




そのために今まで患者様には待ち時間の無いように、予約の時間通りに診療室にご案内するよう努めて参りました。

そして当院は、もうこれを実践できるぐらいまでの集患数に来ているとの判断です。

ちなみに先月の新患数は96人です。

欲張りません、その中からご予約通りにご来院してくださる方が半数づつでも毎月増えていってくだされば良いのですから。










先にも書きましたが、フツ～に通われている90%以上の大切な患者様には関係のないお話です。

また、以前にも書きましたが2:6:2で上位層と中位層の方を大切に集中して全力で対応させていただくという意向です。












わかりやすく例えますと、

『鮨店のカウンターで食べている時、香水プンプン匂う人が入店してきたらどのように対応するお店ですか？』

という話です。




普通の鮨店では、香水臭い人をお断りして入店させません。

当たり前のことです。

というように、全ての方を大切にするというのは100%不可能なのがおわかり頂けると思います。

店主は、どのようなお客様に気持ちの良い時間を過ごして頂きたいかを、常に明確にしていなければならないのです。















怖がって何もやらなければ、何も変わりませんね。

勇気を出してやれば、何かしらの結果が出ます。















今までの歯科業界が放置して作ってきた環境なのでしょうが『予め約束する』ってそんな軽いものじゃないんです。

当院では勝手ながら打破していきたいと思っています。

大切な患者様とスタッフのために。











無断キャンセル率0.5%以下を目指します！












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