練馬区の歯医者@じむちょぉ~Blog

石神井公園駅徒歩7分。歯科医院の事務長がラブラドールレトリバーと送るメッセージ。

    出来ない理由

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    初めてお読みになる方も、そして常連さんの方も、時刻は21時を過ぎました。

    5月8日日曜日、じむちょ~のお時間です。
















    普段、一人じゃ絶対に食べないもの。

    2016050816230001

    大人同士での付き合いでもしかり、誰かと共に時間を過ごすとなると、どうしても飲食は避けられないですね。












    日曜日の夕方は逆上がりの特訓。

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    出来ない理由ばかり言い続けるな!

    やれ!




    30分ぐらい練習して、まぁ前回よりは近付いてきたかな。。。

    途中2〜3年生ぐらいの女の子が来て、軽々と逆上がりして去っていくという(笑)

    見本の為にと、43にもなって人前で何度も逆上がりするとは思わなかったよ。

    手が痛い。。。









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    初めてお読みになる方も、そして常連さんの方も、時刻は14時を過ぎました。

    1月17日日曜日、じむちょ~のお時間です。













    歯科医院には定期的に様々なセミナーの案内が届きます。



    その中の一つをピックアップ。

    DSC01048

    当院は開業後2年でユニット6台、売上は今年1億を達成するので、こういうのを見ると心の中で小さなガッツポーズが出てきます。

    サラッと書いていますが、絶対に達成しますから!

    するんです!!




    でも疑問に思ってしまいます。




    『若手開業医のためのプレミアム経営セミナー』と書かれているのですが、既に20坪ぐらいの場所で開業してしまっていたら6台も設置できないですし、そうなると売上1億って普通届かない。

    コンサルのズルいところって、痛みは何も背負わないというところなんですよね。

    完全成功報酬って聞かない。

    本当に自信があるのであれば、達成したら報酬をもらう形にすればいいのにって普通思いませんかね?




    なので、

    『開業後5年でユニット6台、売上1億を達成する!!』

    という分院を作りたいので、54,000円差し上げるから誰か若手開業を目指す人、来ないかな。。。





    というのも、Takeの仕事っていうのは短いスパンだと2年後ぐらいを見ているんですね。

    当院であと1年後ぐらいになってくると自分の仕事が無くなってくる。

    いや、根気強く継続的にやる作業はなくならないのですが。




    例えば昨日の新患5人中、2人はご家族の紹介、3人が当院ウェブサイトを御覧頂いての来院だったのですね。

    これは継続的に作業しないとウェブでの来院が無くなってしまうんです。




    自分の仕事が無くなってしまうというのはそうじゃなくて、何もない更地の状態から開拓するようなことなんですよね。



    「ここの○○、6ヶ月後に退店します。」

    という仲介業者に出回る前の物件情報が入った際、速攻で独自調査をするんです。

    提供される情報もあるのですが、それは開業が決まれば報酬になるシステムですから100%良いことしか言ってきません。

    なので提供されるもの以外の情報収集をすることになります。

    そんなことをやっていましたので、今の練馬区高野台5丁目に決まるまでも2年ちょいの歳月を要したのですね。





    ですから、本来であればもう動いていなければならない。

    あわよくば2017年3月末まで、消費税増税される前にという目論見もあったのですが。。。










    実は先日まで進んでいた話がありました。

    元々確率は50:50でしたが、結論から言うと破断してしまったのですね。









    山手線内のど真ん中という一等地で、自転車で通える場所…

    そういう場所だと家賃の坪単価が3万円とかになってしまうのです。




    100%無理では無いですよ。

    業界を調べていると必ず出てくる凄い方っていらっしゃいます。

    そのような一等地に次々と分院を出されて、9年でユニット45台って書かれています。

    DSC01049



    ちょっとでも宣伝に貢献できればとup!しますが、講演会をやるそうです。

    DSC01050

    ちょっと話を聞いてみたいなとも思ったのですが、歯科医師限定だそうです。




    この先生と同じようなことは誰もが出来ることでは無いですよね。

    2つの大学で講師をしたり、複数の活動で理事に就いたり。

    残念ながら歯科医師ではないTakeが出来る手法では無いですし、歯科医師だからといって誰もが出来ることでは無いです。

    この先生だからこそできることなのだと思います。







    こういう一等地では、売上の大部分が自費診療で占められていないと成り立たない。

    通常の保険診療で自費率が20〜30%だと、坪単価1.5万円を超えてくると無理が生じてくるんですね。



    仮に常に予約で満席状態でも、

    平均一人単価5,500円、かつ、1日に診られる人数には上限がありますから。





    1日平均来院者数60人で計算してみても、60×5,500×25日=825万円ですよ。

    1人単価6,000円で900万円。

    1日60人診るための人件費も相当かかります。





    当院で当てはめて家賃を坪単価3万円に増額して試算してみると…

    今でこそトントンといったところで、開業直後はまず乗り越えられないです。


    建物が崩壊しない限り、

    大震災が起きても止まらないのが家賃

    ですからね。










    このような『現実』をお話し新規開業してやっていける場所での提案をしました。

    タクシー通勤OK!とか。

    シッター or 家政婦雇ってOK!とか。

    急な保育園のお迎え代行OK!とか。

    しかし、自宅から通えるところで勤務医を続ける…という結果に至ったのです。







    元々はご自身で開業されようと動いていた方でしたが…

    話していて出来ない理由が先行する様子でしたので、開業する前で本当に良かったと思います。




    90%の起業家が失敗する最大の理由

    「場所ありき」と「ビジョンありき」




    経営で地獄を見たら素敵な笑顔が消えちゃいます。

    余裕を持った会話が出来なくなっちゃいます。


    とても会話の弾む素敵な人間性をお持ちでしたので、勤務医でしたら輝き続けられる方っていらっしゃいますからね。







    新しいことをはじめようとする時。

    国内、社内、院内、家庭、自身…

    『出来ない理由 = 抵抗勢力』

    これがどこでも足を引っ張ります。






    どうすれば出来るか。

    これからも実践し続けようと思います。





    最後に…

    なぜ分院展開していきたいかという理由を大まかに2つ。


    1.笑顔に自信が持てる人を増やしたい

    2.院内を活気付けたい


    もっと色々あるのですが、ざっくり言うとこの2つです。

    特に『2』なんかは全ての分院が年に数回定期的に集い、発表会とか情報交換、意見交換→懇親会とかを自医院グループでできると活気付きますよね。

    総社員数が多くなれば職場内保育施設を設立しても採算がとれるかもしれないという考えもしかり。

    会議室借りて講師を呼んでのセミナー受講もしかり。

    当院と同じスタイルでの集合体。

    きっと一体感も生まれ、勉強にも刺激にもなると思うからなのです。















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